——以客户为中心的销售

　　顾问式销售技巧，与职业销售技巧（ PSS ）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于针对行业客户、大客户的以解决方案为主的销售。

　　一个普通的职业销售员，怎么才能成长为一个顾问式销售人员呢？如何面对非常理智、集体决策的大客户？客户会对我的拜访有兴趣吗？客户愿意告诉我他的需求吗？客户愿意听取我的产品介绍吗？客户愿意考虑我的解决方案吗？这些问题都是一些已经参加过 PSS 、有一些销售经验、甚至是老资格的销售人员的困惑。但在第一阶段的销售培训结束后的实际销售中，似乎更令人困惑不解。

　　很多公司和销售员将此困惑归因于销售培训的效果难以确定。一旦回到实际销售活动中，他们又开始了日复一日、年复一年的销售进程循环中，再次步入困惑 …… 。

　　越是面对重要的、理智决策的客户、销售高端产品，越是困惑。而 SPIN 销售技巧的运用，能逐渐解开这些难点。 SPIN 是由 Huthwaite 公司通过销售实证研究，从多个知名企业中成功的销售员 35000 个销售拜访案例中，总结出针对大客户销售的一些有效的销售方法，而逐渐发展成为 SPIN 的销售模式。我们所熟知的施乐与 IBM 都是这项研究的赞助者。当今 SPIN 的方法已被财富 500 强企业中的大多数，作为培养优秀销售人员的高级课程。

　　通过本课程您可以掌握与传统的 PSS 有较大不同的高级专业技巧。可能正是这一点，决定您在难度较大的大生意、客户高度参与的销售中的成与败。

核心理念之一：不仅是销售产品 / 服务，更是为客户解决问题。

核心理念之二：以客户为中心，就是以客户的问题为中心。

与传统销售课程不同的高级专业技巧！

以提问代替说的 -- 顾问式销售方法 !

与公司营销战略接轨的销售方法 !

十个练习确保学员成功 !

谁应参加

大客户、高价值产品、解决方案的销售人员