随着市场价格的降低，越来越多的国内企业体验到低成本能力对提高企业竞争力的重要性。
与此形成鲜明对比的是：不论是否受到市场的降价压力，世界五百强企业无不把主动性和前瞻性的成本

降低工作作为企业日常运作的重中之重——他们很清楚，降价之前的CD成果带来的是直接利润，降价之

后的CD成果则直接转化为企业的市场竞争力！

参加人员：
企业领导、企业项目经理、部门负责人
 
课 程 内 容
第一部分　　采购管理
1、供应链管理及其价值体系
•供应链中的四种效用
•从纵向一体化向横向一体化的变迁
•采购和供应在供应链中的价值流设计
•新时期的采购战略
•采购管理之营销学基础
2、波特的五种竞争力模型
3、三种基本的竞争战略
•战略性采购与主动采购
•采购的十二大目标
•采购定位工具
•采购总成本分析
•采购的利润源泉与CD放大效应
•预期缺货成本
•采购管理之营销学基础：4P与4R理论
•采购组织模型
4、集团化采购与独立采购之优劣分析等 第二部分　　采购降价谈判技巧
１、谈判
    •何为谈判：谈判的目的在于得到我们需要的并寻求对方的认可
    •谈判技巧测试：看看自己有多少成功谈判者的潜质   •一流谈判者的六个必要条件
２、谈判的步骤  •计划准备阶段：
•谈判的实力；竞争目标；底线及其心理；资源的利用
•和谈判者的精力分析
•谈判开始阶段：该阶段特点分析及对策
•谈判过渡阶段：该阶段特点分析及对策
•实质性谈判阶段：该阶段特点分析及对策
•交易明确阶段：该阶段特点分析及对策
•谈判结束阶段
３、谈判的原则掌握
•哈佛的建议
•欧洲的经验：理论 --- 实践 --- 理论等
培训目标：基于供应链管理理论建立采购管理的全局观 ☆ 学习成本构成及价格分析的基本要领 ☆ 系

统掌握深层次挖掘利润的技法 ☆ 基于合作共赢的长远眼光选择、开发和维护供应商关系 ☆ 从销售角

度反观采购的职业定位和谈判策略 ☆ 掌握采购绩效评估的方法和业绩提升要点，提高采购业绩能力