推销面谈实战技巧训练
一天课程，对于一个普通的销售员，特别是一个刚刚从事销售行业的销售员来说，销售面谈是一件很痛苦的事。因为在这个真正和客户面对面打交道的过程中存在太多的变数，可以称得上“一招不慎，满盘皆输”，所以，销售员觉得销售面谈是一件无法把握的事。
其实，我们大可不必如此担心，只要我们熟悉了整个面谈过程，知道了每一步该怎么走，你会发觉，其实要客户成交就是那么简单！
参加人员：
企业领导、企业项目经理、全部销售人员
课 程 内 容
一、外表：为成功而打扮。
1、职业套装是“第一笔”投资。
2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？
二、思维会影响行动——行动会影响情感。
1、 你有潜意识。
2、 你有潜能。
3、 成功只须选择正确的习惯。
三、专家的自信：
以微笑的目光“直视”对方。
大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。
四、目标培训法：
让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？
五、讲演能力训练：
①运用你的潜意识。
②列出你感兴趣的任何话题。
③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。
④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。
六、成功的定义：
达成目标、享受过程、为社会做贡献。
成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。
成功者具有：
① 良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次
希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。
七、如何策划：抓住****的趋势。
行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。
八、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。
1、 人要自信，但不能自大。
2、 亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。
3、 坚持创新，使你进入竞争最少的领域。
4、 自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面
培训目标： 如何有效地破除客户冰封的大门——营造一个和谐的氛围。
?如何通过有效的询问和聆听——探询到客户的需求点。
?如何通过show出十全十美的产品——满足客户的需求。
