一天课程，销售人员所产生的问题中有80%来自自身心态问题，纵使解决了销售技巧的欠缺也只能治标不治本的办法。所以，心态是销售员应解决的首要问题。销售是一项失败多于成功的事业，员工的心态调整与士气建设是许多公司经理十分头痛的难题。本课程从人生价值、职业要求及销售挑战等方面阐述销售成功的心态与习惯，同时融入销售人员常见心态问题的解决技巧。

参加人员：

企业领导、所有的销售人员

课 程 内 容

1.  学员调查：制订职业生涯规划

2.  我们到底为什么工作

  (1)  用发展眼光看待温饱问题

  (2)  我们在为谁工作

  (3)  不为薪水工作，薪水自然会提高

  (4)  提问讨论：你为什么工作

3.  每件事情都值得去做

  (1)  扫一屋与扫天下

  (2)  成功就是做好小事情

  (3)  小组讨论：哪个岗位重要

4.  公司，你成长的舞台

  (1)  剧院与演员

  (2)  正确对待就职的公司

5.  团队造就成功

  (1)  团队管理游戏：坐地起身等

  (2)  打造“如狼似虎”的销售团队

6.  形成销售成功的态度：拒绝与失败

  (1)  面对拒绝的态度使你成为专业销售人

  (2)  面对失败的态度使你成为职业销售人

7.  没有有放弃的原因，只有挑战的心态

  (1)  小组讨论：克服推销访问恐惧症

  (2)  管理游戏：海难求生

8.  塑造销售成功的习惯

  (1)  成功方程式

  (2)  成功是一种习惯（习惯在敲门）

9.   炼就销售成功的心态

  (1)  自动自发

  (2)  积极但不心急

  (3)  空杯学习心态

  (4)  双赢包容

  (5)  自信但不自大心态

10.  你是自己****的敌人

  (1)  态度决定命运

  (2)  销售员的两个敌人

  (3)  尽心尽职，追求卓越

  (4)  猎狗与野兔

  (5)  追求更好更高的工作品质